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题名:
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感官购买力 / 希文 , |
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ISBN:
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978-7-5158-2952-4 价格： CNY58.00 |
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载体形态:
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203页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中华工商联合出版社 出版日期： 2021 |
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内容提要:
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本书是从销售人员的角度出发, 阐述“如何说, 顾客才会听; 如何做, 顾客才会买”这个核心问题, 以心理学知识作为理论基础, 引证了许多经过科学检验的心理实验, 汇集了大量相关的销售实战案例, 提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略。全书共分巧妙搭讪、能询会问、真切赞美、戳中痛点、推销卖点、巧解异议、禁踩雷区、跟进服务、活学活用、每日自省等十个章节, 直击销售全流程中客户的各种心理, 让读者能够轻松应对并掌握客户的心理变化, 从而改善人际关系、提升销售业绩。 |
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主题词:
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销售 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： |