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题名:
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优势谈判心理学 / (美) 玛格丽特·A. 尼尔, 托马斯·Z. 利斯, 王正林 , |
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ISBN:
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978-7-5104-5600-8 价格： CNY49.80 |
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载体形态:
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263页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 新世界出版社 出版日期： 2016 |
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内容提要:
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无论你是打算买一辆车、谈成一个客户还是兼并一家跨国企业, 非理性冲动与理性行为都将决定你的谈判结果如果你是一名新手只要读完第4章, 你就可以学会如何撬开对方的嘴巴, 翻开他们的底牌。两位作者把他们的研究成果提炼成了清晰的框架和图表, 可以大大提高你准备谈判的效率。如果你靠自学成才本书将让你成长到更高等级, 发现自己的谈判技巧为什么会奏效。你得以进入经济学和心理学的交叉领域, 获得全新的谈判视角。如果你已经读过商学院谈判课程本书将告诉你如何从对手的反应中获得更多信息。斯坦福和凯洛格商学院的学生尤其喜欢每章后的小结, 他们 |
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主题词:
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谈判学 |
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中图分类法:
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C912.3-49 版次： |