|
题名:
|
需求唤醒:如何改变别人的认知,让他下单 / 奥伦·克拉夫(Oren Klaff) , |
|
ISBN:
|
9787513931816 价格： |
|
出版发行:
|
出版地： 出版社： 民主与建设出版社 出版日期： 2022.04.01 |
|
内容提要:
|
为了能在凶险、陌生的环境中生存，人类很早就进化了出了心理防卫机制。这种机制的核心就是，出现新的情况后，先不考虑是否对自己有利，而是撤退。只有在保持十分安全的距离的情况下，再慢慢去探个究竟。在今天的环境中，鱼龙混杂的推销铺天盖地向人们袭来。面对这种情况，原始的心理防卫机制所起的作用越来越强。推销者的所施加的压力越强，受众就会后撤得越远，这严重影响到了销售效率，并使得销售成了一种“隐形对抗”。基于心理学的最新成果，克拉夫设计了由6个步骤构成的全新交易程式。不要强行把想法塞进交易对手的脑子里，而是应该帮助他们形 |
|
主题词:
|
经济>贸易经济>国内贸易经济>商品流通与市场>商品销售 |
|
中图分类法:
|
F713.3 版次： |